La mia percezione di un agente immobiliare, quando non avevo idea di cosa consistesse questa professione, era quella di un "venditore a bassa risorsa e bassa conoscenza". Il peccato del pregiudizio umano. Il primo agente che mi vendette un appartamento era un giovane attraente proveniente da Boston che sembrava un semplice "apriporta" e quando ricevette un assegno in mano alla chiusura della transazione, rimase a bocca aperta a guardare il foglio. A quel tempo, io e le mie pretese stavamo iniziando una carriera nelle comunicazioni e nel giornalismo nell'area di Boston, Massachusetts.
La seconda volta che mi sono imbattuto in un agente immobiliare, questa volta una donna bionda, dagli occhi azzurri e attraente, ho pensato "venditore a basso reddito in servizio con conoscenza e abilitato a vendere", cerchiamo di migliorare... A quel tempo, tornavo dagli Stati Uniti pensando di mangiarmi il mondo con la mia mega carriera come giornalista. Alla fine ho affittato la casa tramite un'agenzia ben nota "solo per donne" nel quartiere di Sant Just Desvern. La firma è stata con un altro agente e tutto è sembrato freddo e distante. Quelle non così piccole agenzie immobiliari hanno...
E guarda come è la vita, dopo non aver trovato il lavoro dei sogni nel giornalismo e dopo 10 anni di avere avviato la mia attività, con successi e fallimenti... mi sono offerto come consulente immobiliare in una multinazionale di origine tedesca. Quella formazione è stata una laurea magistrale come agente, consulente, broker o come preferisci chiamarlo. Il fatto è che ho imparato i veri gajes della professione, che non sono da sottovalutare. Dall'errare per le strade alla ricerca della casa o dell'appartamento inesistente all'acquirente fantasma; e ti assicuro che c'è molta strada da fare tra la ricerca e la vendita
Dopo 8 anni di sperimentazione, di lacrime e di celebrazioni, di cui 4 in una multinazionale e 4 nel nostro studio immobiliare, forniamo servizi dal momento in cui trovi la proprietà o l'acquirente fino a quando la vendi o trovi ciò che sta cercando. Solo alcuni di questi servizi sono discussi nella sezione servizi. In questo link non parliamo di molti servizi e variabili che affronteremo in seguito in altri blog su casi e scandali durante l'acquisizione di proprietà immobiliari, clienti acquirenti, operazioni e chiusure.
Altri miti:
- Comprare o vendere una casa senza un agente immobiliare sarà più economico.
- Non hai bisogno di un agente immobiliare per acquistare una casa.
- Mettere la casa a un valore fuori mercato per avere margine di negoziazione.
- L'agente immobiliare vuole solo vendere.
- Tutti gli agenti immobiliari sono uguali.
- Turno commerciale senza conoscenza o "apripista".