L'esperienza di un mediatore immobiliare è determinante per affrontare ogni processo di compravendita della tua casa.
Se devi vendere la tua casa o, al contrario, acquistare la casa dei tuoi sogni, un consulente determinerà il prezzo più realistico e conoscerà la zona di ricerca per sapere se il prezzo si adegua ai valori di mercato. Preparerà la casa per esporla e creerà l'annuncio di proprietà per la pubblicazione appropriata: portali, web, libro, brochure, rivista, giornale, ecc.
Come in tutte le professioni, il broker ha un proprio gergo con il quale comprende e comunica in diversi concetti e contesti del mondo immobiliare.
Inoltre, la vendita di un immobile richiede molta documentazione di cui molti venditori non sono a conoscenza e che è necessario avere a portata di mano nel caso ci sia un acquirente interessato. Documenti come la nota semplice, il certificato di abitabilità, il certificato energetico, il certificato informatico (ispezione tecnica dell'edificio), ecc.
Il consulente immobiliare, invece, cerca la casa in base alle caratteristiche desiderate dall'acquirente e sempre difendendo gli interessi dell'acquirente. Di solito conosce molto bene le diverse aree e se il valore di vendita della casa e le sue condizioni rientrano nella fascia di mercato. Aiuta a focalizzare la ricerca e presenta offerte competitive. Inoltre, non solo ha proprietà pubblicate e accessibili al pubblico, ma ha anche proprietà "fuori mercato" perché ci sono molti proprietari che vogliono l'anonimato e che la loro casa sia presentata direttamente al loro portafoglio clienti.
Il broker facilita i negoziati e aiuta con il processo di chiusura. Il livello di esperienza è importante durante la negoziazione. È abituato ad avere ottimi argomenti basati sulla conoscenza del mercato, sia come rappresentante dell'acquirente che del venditore. Alla fine, agisce come avvocato, psicologo, guida turistica, amministratore, ecc.
Il broker ha ottime connessioni, da un buon avvocato per richiedere il visto d'oro (ottenere la residenza in Spagna), a un notaio per l'atto di mutuo, consulenti ipotecari, altri collaboratori che possono avere la casa che si adatta alla tua ricerca, architetti che portano rendering per far capire meglio agli acquirenti le potenzialità della casa, aziende di “home staging” per arredare la casa e vendere meglio il proprio immobile. Nel nostro caso il valore aggiunto dei servizi di architettura aiuta dal momento delle visite a dare una visione delle potenzialità della casa ai consigli sulla planimetria.
In breve, un agente immobiliare è altamente raccomandato per facilitare uno dei processi più importanti nella vita delle persone. Non solo media in una semplice vendita di un prodotto, ma accompagna i venditori nel loro processo di lasciar andare parte del loro passato e accompagna i compratori nell'illusione di un nuovo futuro.
Il tuo passato e il tuo futuro, è il nostro presente.