La meva percepció d'un broker immobiliari quan no tenia ni una remota idea del que significava aquesta professió era de “comercial de torn de pocs recursos i coneixements”. El pecat del prejudici humà. El primer broker que em va vendre un pis era un jove atractiu de Boston que tenia pinta de ser un simple “obreportes” i que quan va rebre xec a la mà al tancament de l'operació, es va quedar mirant el paperet amb la boca oberta. Aleshores jo i les meves pretensions entraven en una carrera de comunicació i periodisme a la zona alta de Boston, Massachusetts.
La segona vegada que em vaig topar amb una broker immobiliària, aquesta vegada dona rossa, ulls blaus, atractiva, vaig pensar “comercial de torn de pocs recursos amb coneixements i feta per vendre”, anem millorant… Aleshores tornava dels USA pensant que em menjava el món amb la meva mega carrera de periodista. Vaig acabar llogant-li la casa a través d'una coneguda agència “just for women” al barri de Sant Just Desvern. La firma va ser amb una altra broker i tot es percebia fred i distant. El que tenen aquestes no tan petites immobiliàries…
Vaig acabar llogant-li la casa a través d'una coneguda agència “just for women” al barri de Sant Just Desvern. La firma va ser amb una altra broker i tot es percebia una mica fred. El que tenen aquestes no tan petites immobiliàries…
I mireu com és la vida que després de no trobar la feina periodística somniada i després de 10 anys d'emprendre un negoci propi, amb èxits i fracassos… em vaig oferir com a consultora immobiliària en una multinacional d'origen alemany. Aquesta formació va ser un màster d'agent, consultora, broker o com us soni millor anomenar-lo. El cas és que vaig aprendre els veritables gatges de l'ofici que no són moc de gall dindi. Des de picar els carrers per captar a la teva zona assignada a fer malabarismes per trobar la casa o el pis inexistent al comprador fantasma; i us asseguro que entre la captació i la venda hi ha un bon tros.
Després de 8 anys d'experimentar, plorar i celebrar, 4 a multinacional i 4 a la nostra pròpia consultoria immobiliària, donem serveis des que captes la propietat o al comprador fins que la vens o li trobes el que busca. Només alguns d'aquests serveis es comenten a serveis
En aquest enllaç no parlem de molts serveis i variables que comentarem més endavant en altres blocs sobre casos i atropellaments durant la captació de propietats, clients compradors, operacions i tancaments.
Més mites
1. Comprar o vendre una casa sense broker sortirà més econòmic
2. No necessites un broker per comprar una casa
3. Posar la casa a un valor fora de mercat per tenir marge de negociació
4. El broker només vol vendre
5. Tots els brokers són iguals
6. Comercial de torn sense coneixements o "obreportes"