¿Por qué es importante contar con un bróker inmobiliario en la compraventa de una vivienda?

Experiencia y conocimiento del mercado inmobiliario

La experiencia de un bróker inmobiliario es determinante para sobrellevar cada proceso de la compraventa de tu vivienda. Si necesitas vender tu casa o por el contrario comprar la casa de tus sueños, un consultor determinará el precio más realista y conocerá la zona de búsqueda para saber si el precio se ajusta a los valores del mercado. Preparará la casa para exhibirla y creará el anuncio de la propiedad para la publicación adecuada: portales, web, book, tríptico, revista, periódico, etc.

Conocimiento técnico y documentación necesaria

Como en todas las profesiones, el bróker tiene su propia jerga con la que entiende y se comunica en diferentes conceptos y contextos del mundo inmobiliario. Además, la compraventa de una propiedad requiere de mucha documentación que muchos de los vendedores desconocen y que son necesarios tener a mano en caso de haber un comprador interesado. Documentos como la nota simple, la cédula de habitabilidad, el certificado energético, el certificado de la IT (inspección técnica del edificio), etc.

Enfoque en las necesidades del comprador

Por otro lado, el consultor inmobiliario busca la vivienda en función de las características deseadas del comprador y siempre abogando por los intereses de éste. Suele conocer muy bien las diferentes zonas y si el valor de venta de la vivienda y su condición se encuentra dentro de la horquilla del mercado. Ayuda a enfocar la búsqueda y presenta ofertas competitivas. Además, no solo dispone de propiedades publicadas y de acceso público, sino que dispone de propiedades “off market” porque hay muchos propietarios que desean el anonimato y que su vivienda sea presentada a su cartera de clientes directamente.

Facilitación de la negociación y del trámite del cierre

El intermediario facilita las negociaciones y ayuda con el trámite del cierre. Es importante el nivel de experiencia a la hora de negociar. Acostumbra a tener muy buenos argumentos basándose en el conocimiento del mercado, tanto como representante del comprador como del vendedor. Al final hace de abogado, psicólogo, guía turístico, administrativo, etc.

Conexiones y servicios adicionales

El bróker tiene muy buenas conexiones, desde un buen abogado para solicitar la Golden visa (obtención de residencia en España), hasta un notario para la escritura de la hipoteca, consultores hipotecarios, otros colaboradores que pueden disponer de la vivienda que se ajusta a su búsqueda, arquitectos que realizan renders para que los compradores puedan entender mejor el potencial de la vivienda, empresas de “home staging” para decorar la casa y vender su propiedad mejor. En nuestro caso el valor añadido de los servicios de arquitectura ayuda desde el momento de las visitas para dar visión del potencial de la vivienda a recomendaciones sobre plano.

Conclusión

En definitiva, un bróker inmobiliario es altamente recomendable para facilitar uno de los procesos más importantes en la vida de las personas. No solo intermedia en una simple compraventa de un producto, sino que acompaña a los vendedores durante su proceso de soltar parte de su pasado y acompaña a los compradores en la ilusión de un nuevo futuro.

Su pasado y su futuro, es nuestro presente.