L'expérience d'un courtier immobilier est un facteur déterminant dans le processus d'achat et de vente de votre maison.
Si vous devez vendre votre maison ou acheter la maison de vos rêves, un conseiller déterminera le prix le plus réaliste et connaîtra le secteur que vous recherchez pour voir si le prix est conforme aux valeurs du marché. Il préparera la maison pour l'exposition et créera l'annonce de la propriété pour la publication appropriée : portails, web, livre, brochure, magazine, journal, etc.
Comme dans toutes les professions, le courtier a son propre jargon avec lequel il comprend et communique dans les différents concepts et contextes du monde de l'immobilier.
En outre, la vente et l'achat d'un bien immobilier nécessitent un grand nombre de documents que beaucoup de vendeurs ignorent et qu'il est nécessaire d'avoir à portée de main au cas où un acheteur serait intéressé. Il s'agit de documents tels que la nota simple, la cédula de habitabilidad, le certificat énergétique, le certificat de l'IT (inspection technique du bâtiment), etc.
D'autre part, le conseiller immobilier recherche le bien en fonction des caractéristiques souhaitées par l'acheteur et défend toujours les intérêts de ce dernier. Il connaît généralement très bien les différents quartiers et sait si la valeur de vente du bien et son état se situent dans la fourchette du marché. Il aide à cibler la recherche et présente des offres compétitives. En outre, il a non seulement des biens publiés et accessibles au public, mais aussi des biens "hors marché", car de nombreux propriétaires souhaitent garder l'anonymat et que leur bien soit présenté directement à son portefeuille de clients.
L'intermédiaire facilite les négociations et aide au processus de clôture. Le niveau d'expérience est important lors des négociations. Il dispose généralement de très bons arguments basés sur sa connaissance du marché, à la fois en tant que représentant de l'acheteur et du vendeur. En fin de compte, il joue le rôle d'avocat, de psychologue, de guide touristique, d'administrateur, etc.
Le courtier a de très bonnes relations, qu'il s'agisse d'un bon avocat pour demander le visa Golden (obtention de la résidence en Espagne), d'un notaire pour l'acte hypothécaire, de conseillers hypothécaires, d'autres collaborateurs qui peuvent avoir la propriété qui correspond à votre recherche, d'architectes qui font des rendus pour que les acheteurs puissent mieux comprendre le potentiel de la propriété, d'entreprises de home staging pour décorer la maison et mieux vendre votre propriété. Dans notre cas, la valeur ajoutée des services d'architecture permet dès les visites de donner une vision du potentiel du bien jusqu'aux recommandations sur le plan d'étage.
En bref, un courtier immobilier est hautement recommandé pour faciliter l'un des processus les plus importants dans la vie des gens. Non seulement il sert d'intermédiaire dans la simple vente et l'achat d'un produit, mais il accompagne aussi les vendeurs dans le processus d'abandon d'une partie de leur passé et les acheteurs dans l'illusion d'un nouvel avenir.
Votre passé et votre futur sont notre présent.