L'experiència d'un broker immobiliari és determinant per suportar cada procés de compravenda del teu habitatge.
Si necessites vendre casa teva o, per contra, comprar la casa dels teus somnis, un consultor determinarà el preu més realista i coneixerà la zona de cerca per saber si el preu s'ajusta als valors del mercat. Prepararà la casa per exhibir-la i crearà l'anunci de la propietat per a la publicació adequada: portals, web, book, tríptic, revista, diari, etc.
Com en totes les professions, el broker té el seu propi argot amb què entén i es comunica en diferents conceptes i contextos del món immobiliari.
A més, la compravenda d'una propietat requereix molta documentació que molts dels venedors desconeixen i que cal tenir a mà en cas d'haver-hi un comprador interessat. Documents com ara la nota simple, la cèdula d'habitabilitat, el certificat energètic, el certificat de la IT (inspecció tècnica de l'edifici), etc.
D'altra banda, el consultor immobiliari busca l'habitatge en funció de les característiques desitjades del comprador i sempre advocant-ne els interessos. Acostuma a conèixer molt bé les diferents zones i si el valor de venda de l'habitatge i la seva condició es troba dins de la forquilla del mercat. Ajuda a enfocar la cerca i presenta ofertes competitives. A més, no només disposa de propietats publicades i d'accés públic, sinó que disposa de propietats “off market” perquè hi ha molts propietaris que desitgen l'anonimat i que el seu habitatge sigui presentat directament a la seva cartera de clients.
L?intermediari facilita les negociacions i ajuda amb el tràmit del tancament. És important el nivell dexperiència a lhora de negociar. Acostuma a tenir molt bons arguments basant-se en el coneixement del mercat, tant com a representant del comprador com del venedor. Al final, fa d'advocat, psicòleg, guia turístic, administratiu, etc.
El broker té molt bones connexions, des d'un bon advocat per sol·licitar la Golden visa (obtenció de residència a Espanya), fins a un notari per a l'escriptura de la hipoteca, consultors hipotecaris, altres col·laboradors que poden disposar de l'habitatge que s'ajusta al vostre cerca, arquitectes que realitzen renders perquè els compradors puguin entendre millor el potencial de l'habitatge, empreses de “home staging” per decorar la casa i vendre la seva propietat millor. En el nostre cas, el valor afegit dels serveis d'arquitectura ajuda des del moment de les visites per donar visió del potencial de l'habitatge a recomanacions sobre plànol.
En definitiva, un broker immobiliari és altament recomanable per facilitar un dels processos més importants a la vida de les persones. No només intermèdia en una simple compravenda d'un producte, sinó que acompanya els venedors durant el procés de deixar anar part del seu passat i acompanya els compradors en la il·lusió d'un nou futur.
El seu passat i el seu futur és el nostre present.