La Verdad Sobre los Agentes Inmobiliarios: Mitos y Realidades

Conceptos erróneos sobre los agentes inmobiliarios

Mi percepción de un bróker inmobiliario cuando no tenía ni remota idea de lo que significaba esta profesión era de “comercial de turno de pocos recursos y conocimientos”. El pecado del prejuicio humano. El primer bróker que me vendió un piso era un joven atractivo de Boston que tenía pinta de ser un simple “abrepuertas” y que cuando recibió cheque en mano al cierre de la operación, se quedó mirando el papelito con la boca abierta. Para entonces yo y mis pretensiones entraban en una carrera de comunicación y periodismo en la zona alta de Boston, Massachusetts.

La segunda vez que me topé con una bróker inmobiliaria, esta vez mujer rubia, ojos azules, atractiva, pensé “comercial de turno de pocos recursos con conocimientos y hecha para vender”, vamos mejorando…Para entonces volvía de USA pensando que me comía el mundo con mi mega carrera de periodista. Acabé alquilándole la casa a través de una conocida agencia “just for women” en el barrio de Sant Just Desvern. La firma fue con otra bróker y todo se percibía frio y distante. Lo que tienen estas no tan pequeñas inmobiliarias…
Acabé alquilándole la casa a través de una conocida agencia “just for women” en el barrio de Sant Just Desvern. La firma fue con otra bróker y todo se percibía algo frio. Lo que tienen estas no tan pequeñas inmobiliarias…

Mi experiencia personal con los agentes inmobiliarios

Y miren como es la vida que después de no encontrar el trabajo periodístico soñado y tras 10 años de emprender un negocio propio, con éxitos y fracasos… me ofrecí como consultora inmobiliaria en una multinacional de origen alemán. Esa formación fue un máster de agente, consultora, bróker o como os suene mejor nombrarlo. El caso es que aprendí los verdaderos gajes del oficio que no son moco de pavo. Desde patearse las calles para captar en tu zona asignada a hacer malabarismos para encontrar la casa o el piso inexistente al comprador fantasma; y os aseguro que entre la captación y la venta hay un buen trecho.

Tras 8 años de experimentar, llorar y celebrar, 4 en multinacional y 4 en nuestra propia consultoría inmobiliaria, damos servicios desde que captas la propiedad o al comprador hasta que la vendes o le encuentras lo que busca. Solo algunos de estos servicios se comentan en  servicios

En este enlace no hablamos de muchos servicios y variables que comentaremos más adelante en otros blogs sobre casos y atropellos durante la captación de propiedades, clientes compradores, operaciones y cierres.

Algunos mitos comunes sobre la compra o venta de una casa con un broker incluyen:

1. Comprar o vender una casa sin bróker saldrá más económico
2. No necesitas un bróker para comprar una casa
3. Poner la casa a un valor fuera de mercado para tener margen de negociación
4. El bróker solo quiere vender
5. Todos los brokers son iguales
6. Comercial de turno sin conocimientos o "abrepuertas

Desmitificando los estereotipos de los brokers inmobiliarios

Como alguien que ha trabajado como consultora inmobiliaria, puedo decir que hay más en la profesión que simplemente ser una vendedora. Un buen broker tiene un amplio conocimiento del mercado local, comprende las necesidades y deseos de compradores y vendedores, y puede brindar valiosos consejos y apoyo durante todo el proceso de compra o venta. Si bien puede haber algunos agentes que se ajusten al estereotipo de un vendedor insistente e ignorante, hay muchos que son profesionales dedicados con una gran cantidad de experiencia y conocimiento.